大陸電子商務媒體行銷營運的看法(二)

電子商務廠商要增加知名度，以方便消費者找尋，維持再次使用的忠誠度，都離不開廣告的運用，更重要的挑選合宜的媒體，以強化知名度與忠誠度！

不管是不是電子商務廠商，廣告都有下列的原則

1.廣告有許多的目的，要針對單一和首要的目的做好設計。
廣告推廣目標對整個廣告推廣活動具有戰略意義和導向作用，只有明確了廣告推廣的目標，才能保證推廣活動不盲目，才能决定廣告預算投放的多少。因爲廣告推廣目標還制約著廣告預算，不同目標的廣告推廣有著不同的要求，需要的成本也各不相同。

2.企業廣告目標可以歸納爲以下三種類型：

A類：新創廣告目標(創立新品牌)。創牌廣告的推廣目的在于介紹新産品和開拓新市場，是一種報道性的廣告推廣。它通過對産品的性能、特點和用途的宣傳介紹，提高消費者對産品的認識程度，其中著重要求提高消費者對新産品的認知度、理解度和廠牌商標的記憶度。

B類：保持廣告目標(保持舊品牌)。保牌廣告的推廣目的在于鞏固已有市場陣地，幷在此基礎上深入開發潜在市場和刺激購買的需求。它主要通過連續廣告的形式，加深對已有商品的認識，使現實消費者養成消費習慣，刺激潜在消費者發生興趣和購買欲望。廣告訴求的重點在于著重保持消費者對廣告産品的好感、偏愛和信心。

C類：競爭廣告目標(提高競爭能力)。競爭廣告的推廣目的在于加强産品的宣傳競爭，提高市場競爭能力。廣告訴求重點是凸顯本産品較同類其他産品的優异之外，使消費者認知本産品能給他們帶來什麽好處，以增强偏愛度，達到指名選購。

3.在現代廣告傳播的主要媒介，即：報紙、電視、廣播、雜志、SP媒體（包括戶外廣告、交通廣告、店鋪廣告）、直接反應廣告、互聯網。但按傳統地位來劃分，報紙、電視、廣播、雜志這四大傳媒體才是主媒體，除此之外，其餘的全是鋪助媒體。網絡媒體號稱“第四媒體”，則是相對于傳統媒體即報刊、電視、廣播而言。

4.從傳播面來說，廣告媒體則有大衆傳播媒體和“小衆”（即“分衆”）傳播媒體之分。

A.對大多數人的傳播，稱之爲大衆傳播。
通常說的四大媒體（報紙、雜志、廣播、電視）就是大衆傳播媒體。大衆傳播媒體的特徵是：面對不特定的多數人，能作迅速的訴求；公告效果甚大，能廣泛地向社會傳播，提高企業知名度；在社會上具有權威性，可製造共同話題，增强對企業的依賴感。

B.所謂分衆傳播媒體，是指訴求目標有限的特定媒體，比如各種專業報、科技情報雜志、直郵廣告等。
分衆傳播媒體的特徵是：面對特定的少數人，能確實掌握需要階層，有效地瞄準市場目標；與大衆傳播媒體相比，廣告成本低廉；對業界廣告，注目率高，容易獲得該業界的依賴。(待續)