大陸電子商務媒體行銷營運的看法(二)

電子商務廠商要增加知名度，以方便消費者找尋，維持再次使用的忠誠度，都離不開廣告的運用，更重要的挑選合宜的媒體，以強化知名度與忠誠度！

不管是不是電子商務廠商，廣告都有下列的原則

1.廣告有許多的目的，要針對單一和首要的目的做好設計。
廣告推廣目標對整個廣告推廣活動具有戰略意義和導向作用，只有明確了廣告推廣的目標，才能保證推廣活動不盲目，才能决定廣告預算投放的多少。因爲廣告推廣目標還制約著廣告預算，不同目標的廣告推廣有著不同的要求，需要的成本也各不相同。

2.企業廣告目標可以歸納爲以下三種類型：

A類：新創廣告目標(創立新品牌)。創牌廣告的推廣目的在于介紹新産品和開拓新市場，是一種報道性的廣告推廣。它通過對産品的性能、特點和用途的宣傳介紹，提高消費者對産品的認識程度，其中著重要求提高消費者對新産品的認知度、理解度和廠牌商標的記憶度。

B類：保持廣告目標(保持舊品牌)。保牌廣告的推廣目的在于鞏固已有市場陣地，幷在此基礎上深入開發潜在市場和刺激購買的需求。它主要通過連續廣告的形式，加深對已有商品的認識，使現實消費者養成消費習慣，刺激潜在消費者發生興趣和購買欲望。廣告訴求的重點在于著重保持消費者對廣告産品的好感、偏愛和信心。

C類：競爭廣告目標(提高競爭能力)。競爭廣告的推廣目的在于加强産品的宣傳競爭，提高市場競爭能力。廣告訴求重點是凸顯本産品較同類其他産品的優异之外，使消費者認知本産品能給他們帶來什麽好處，以增强偏愛度，達到指名選購。

3.在現代廣告傳播的主要媒介，即：報紙、電視、廣播、雜志、SP媒體（包括戶外廣告、交通廣告、店鋪廣告）、直接反應廣告、互聯網。但按傳統地位來劃分，報紙、電視、廣播、雜志這四大傳媒體才是主媒體，除此之外，其餘的全是鋪助媒體。網絡媒體號稱“第四媒體”，則是相對于傳統媒體即報刊、電視、廣播而言。

4.從傳播面來說，廣告媒體則有大衆傳播媒體和“小衆”（即“分衆”）傳播媒體之分。

A.對大多數人的傳播，稱之爲大衆傳播。
通常說的四大媒體（報紙、雜志、廣播、電視）就是大衆傳播媒體。大衆傳播媒體的特徵是：面對不特定的多數人，能作迅速的訴求；公告效果甚大，能廣泛地向社會傳播，提高企業知名度；在社會上具有權威性，可製造共同話題，增强對企業的依賴感。

B.所謂分衆傳播媒體，是指訴求目標有限的特定媒體，比如各種專業報、科技情報雜志、直郵廣告等。
分衆傳播媒體的特徵是：面對特定的少數人，能確實掌握需要階層，有效地瞄準市場目標；與大衆傳播媒體相比，廣告成本低廉；對業界廣告，注目率高，容易獲得該業界的依賴。(待續)

大陸電子商務媒體行銷營運的看法(一)

去年做一個大陸電子商務媒體行銷的研究，有一些想法，也想得到其他的看法!

1.網路無國界，網路行銷因成本的限制是有地域性
電子商務廠商間的競爭就是産品銷售與行銷能力的競爭。對電子商務網站的推廣，重要得是知名度的曝光與來訪點閱人員的數量。要想提高曝光率與來客率就需要大量的廣告媒體輔助。

2.網路行銷其實很花錢
網站廠商的廣告花費有極大部分是用在購買媒體上，少則數萬，十萬，大陸一個月可達到兩千萬。我們經常在電視或者報紙等各種媒體上看到各種類企業産品和形象廣告，不同的廣告產生不同的作用。電子商務廠商如何利用有限的媒體費用，選擇出有效的媒體行銷資源？找出正去的第一步，最適合進入的地區與媒體才是最重要!

3.媒體的搭配行銷是第二步
中國廣告媒體隨經濟的快速發展和提升，媒體運用的也快速發展和提升，對電子商務網站的營銷發展，已是有著極大的影響。媒體購買包括媒體評估、媒體選擇、媒體數據分析、媒體組合、媒體刊登播放，媒體執行後的評量等。隨著資訊的高度發達，傳播媒體日新月異，各種信息的傳播途徑也越來越多，如何有效利用有限的媒體費用，達成電子商務網站最好的營銷廣告計劃，就成為電子商務廠商最重要的課題之一。(待續)